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还记得在第三章里面,我是如何讲述使用房间气温为人们营造不安的环境吗。《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(如阴卩。 136〕、威廉尤里〔111113诉7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 1100〕,阪急交流社1998年出版。在这些谈判中,你需要仔细理解文化差异,可能还需要集思广益。 一定要确保口译者能够了解你的谈判目标,另外还要叮嘱他在讨论哪些重要的问题的时候需要保持沉默。人们的这种模仿倾向包括一些冲动倾向,例如当身边的观众鼓掌的时候也想要跟着鼓掌,或者当身边的人打哈欠的时候也想要跟着打哈欠等。感谢你总是将实情告诉我。约翰:我不知道。“我抓起我最喜爱的铅笔,看看能画出什么。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退,而不是苛责谈判对手,说:“哦,你真是个笨蛋。因为随着他们对身体语言的了解大幅提高,他们的谈判能力就会大增。 讲到这里,你希望演讲中包含多少谈判技巧类的内容?”她的反应是:“我不知道,我就想知道请你来的成本。 ”我感到陷入怪圈, 说:“我再重申一下,这是一种投资。 ” 只不过暂时让了一步,我就意识到了谈判对手的目的。为了迎接生命的新阶段,它们转向内心,进入一个独特的孵化之所一一茧。 在茧的内部,它们原有的结构会瓦解,同时形成新的结构。




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