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在你谈判之前,一定要知道如何运用触发器和热按钮。在这一点上过于随和是没有意义的。有一天,一位新来的妈妈来到课堂上。 她听别人说起过朱丽叶,知道这里能学到真东西。如果你能有效地控制自己和对手的情绪,你的谈判之路势必会风生水起。接下来当对方看到第二个选项相对便宜一些的时候,对比原则就会发挥效用了。 第三个选项虽然更加便宜,但是没有附加条款,也没有额外赠送的服务,也少了很多的选择空间,因此对方可能并不会想要选第三项。 你可以将这三个选项比作是黄金、白银、青铜。 这样就很容易以合适的角度去看待他们了。 重要提示。 当你觉得应该让对方拥有选择的权利并且希望让对方以为他们正在掌控全局的时候,你就可以使用该策略了。” “这样的价位对我来说不合适。另一些人则可能在寻找每周销售数据,以此来预计季度销售目标是否能够达成。 还有,每天清晨,我们大多数人都会在浴室秤的显示屏上寻找那个我们想要达到的祌奇数字。 你经常处于“守望者”模式。 在工作中,你查看电子邮件、日历提醒和日夜不断的推特通知。”此时露西对自己的教育背景撒了谎,试图和佩妮套近乎。在最近的一次研讨会上,我遇到一位来自荷兰的女士。我:我不需要那么多服务,太花时间,也太贵,直接说正题。 供应商:好,我现在详细回答你的问题,一步 一~步说。 我(生气〕:我刚才说了,太花时间,太贵,给我最简单的回答。 供应商:如果我把不同步骤之间一环扣一环的关系讲清楚,我觉得你就能明白整个方案为什么要这么设计了。




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