想要实现这些按照计划需要8年的时间
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感谢你的热情、同情心、直率、耐心、智慧以及将本书带到这个世界上的热情。 我希望这本书是我们的第一本，但不是最后一本。如果你跟自己争执起来，那最后赢的是谁呢。对话与交谈 关于两者的区别，前言已略有介绍，本段再做一些补充。 交谈(⑶咖6『331100〕是着眼于维持长期、稳定关系的沟通交流，为此需要回避争议和冲突。他在空中四处游荡，在草地上下雨，在城市上空制造雾气。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退，而不是苛责谈判对手，说：“哦，你真是个笨蛋。” 我认识很多像尼克这样的职场人士。如果他朝上或朝右看，他可能在做着同样的事情。让一位或者几位伙伴扮演谈判中的己方，另一位或者几位伙伴扮演谈判中的客户角色。
”他回答说。综上所述，如果我方作为卖家，最初的报价当然要比保留价格高出许多，若为买家则应低出许多。 与000『10让6口&⑶有何不同。所以，迈克坐下来，从各个方面思考着自己生活中想要达到的目标，然后他再幻想自己已经实现了这些目标，想要实现这些按照计划需要8年的时间。 他在自己的幻想中绘声绘色地为自己描述了他将要成为的样子、他的感受、他将要听到的评论以及人们对他的赞许。 他自我感觉良好。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。使命是希望通过谈判而有所收获的美好设想，是自然而生的念头。 在此，笔者详细说明如何有效形成使命。你所有的促变者一一守望者、船长和旅行者，都住在你的本心当中。深入内心之后，我们就能察觉自己的反应和选择。
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