大脑是要消耗大量能量的
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指点新来的同事。维克多心里纳闷：“等等，我这么刺激他，能看出他身体后仰，所以我的策略应该是起效了啊。大脑是要消耗大量能量的 大脑确实会消耗大量能量，大概占到我们人体所消耗能量的20少。她仍然从搜集所有可能得到的数据开始。关于谈判、销售和影响的心理学，德雷克几乎无所不知。 读者们可以用这本书去改善自己的谈判成效、职业生涯和业务。要说阿姆斯特丹给了我“家”的感觉，那实属夸张。 生活不易，但路总要走下去。 底线 我们想按照最理想的方式行事，可往往事与愿违，遭遇表现落差。 究其原因，一是我们对自身的认识（即自我映象〕出了问题。 二是我们远离了心底的力量与从容。
一一定价背后的心理学》，李考德威尔166⑶1加611著，日本实业出版社2013年出版，第53页）。 船在抛下锚后不再前行，与此相似，自身被对手提供的数据左右思想和行动。我觉得我们的性生活出问题了。如果在谈判将结束之际，你发现陷入了僵局，你可能希望通过数据说服谈判对手不必为听从你的建议而感到焦虑。这是所谓的因素：人们 喜欢我。罗莎莉：我很抱歉。 我们的工作人员己经发现了这个错误，但是没有告诉我，直到我收到你们的电子邮件。如果对手使用了潜意识信息，你可能在毫无提防的情况下中招。当时的情况可能是小孩子已经提出了很多的要求，也可能是家长真的买不起冰激凌，又或者可能是小孩子还没有吃午饭。 通过仔细地观察，我发现这个小女孩使用了一系列的谈判策略（在后面的几章里，我将会在商业谈判的语境下，详细描述这些策略）。 首先，她开始态度恶劣地大吵大闹说她想要吃冰激凌（无理取闹策略），这样一来就让过往的行人都注意到了她的处境一一行人们在不知详情的情况下还会以为这孩子挨打了呢（窘境策略）。是不是只要运用事实和数据进行推理，你就一定能做出完全理性的决策。还有一种危险，就是当已经和某人就某个数目达成一致后，你又反悔了，试图二次协商。 卡拉：“我知道我报了6万美元，但是你也懂得，我认为10万美元或者10万美元多才算合适。 ” 凯尔：“好吧，就10万美元吧。 这个工作你最适合了，我们可以给到这个数。这时候你只需要保持安静。
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