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看到其他视角的优点 思想者可能难以认识到其他工作和生活方式的价值。 例如,强势运行的恋人常常会发现自己站在思想者的对立面。 强势运行的恋人排斥思想者的理性方式,认为它们“不解风情”。 当然,强势运行的思想者也不具备恋人所拥有的强烈情感。伊冯说话时,保罗身体后靠,眉头紧锁。对手对于自身的主张不做解释,却对我方的如步步紧逼,举证责任完全颠倒。〕。” 然而我也不得不承认,我也不明白。当你反映强烈的时候他会退缩吗。 他会被迫改变自己的节奏吗。 他会做出更多让步吗。值得一提的是,把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议,但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观,难免也有“根本没有获利”的结果,即所谓的“有营业额却无利润”。自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分:1代表很差,5代表非常好。

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如果对企业管理来说,思想者的代表是首席财务官,那么在公共管理领域,思想者的代表就是政策制定者。 他们通过制定各种法律和规则来引领社会的价值取向。比如巴里抛出“我妻子在社交媒体上具有很大影响力”这一微妙的威胁后,稍微停顿了一下。 他没有必要道出言下之意:“如果你愿意,你尽管用恶劣的方式对待我,但这件事必定会路人皆知。这是所谓的因素:人们 喜欢我。图34 为了达成每人八个得分行列的目标,可以这样分配:第一幅图由我占领,全部打叉,第二幅图由你占领,全部画圈。 通过这样的办法,我们就为游戏双方都争取到了尽可能多的利益,这就是合作。 所以按照上面的办法,你们的游戏格局最终应该类似于一个谈判的三赢之局。第一场谈判就是跟你自己的谈判,而这场谈判是在你的头脑中进行的。 我们面临着一道选择题:把生命中的重要事件看作是一场谈判。她在家里日复一日、无微不至地抚养着她的孩子们。 通过为五个不同的孩子量身定制养育方案,她充分地发挥了自己的潜能。”这样你的答复就完全与对手期待的相反,令他猝不及防。




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