真正的难点在于如何付诸行动
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你是否会使用倾听的、专注的肢体语言。他把人对自我的认同称作“让人昏头的错误感矢口，，。 他在《内心的革命》〔1006尺6乂〇1址100〕一书中写道：“我们的特工心理学皿教导说，我们习以为常的以自我480〕为核心的自我〔361〕就是我们的全部。 于是，它们借助自我对舒适、稳定和饱足的需求而强化了对我们的奴役。他有可能眼帘低垂，承认“是的，你看得没错”。她的肢体语言告诉我说：“我绝对不会去谈判的。贾里德遇到了成长的良机，无论对他个人还是对他的职业生涯来说都是如此。这位英国超新星的第一桩生意是他在16岁时创办的一份名为《学生》〔51旧601〕的杂志。 后来，从维珍唱片（找仏。但是，如若不然，就会变成发言者寥寥、多数人沉默的局面，结果就此决定。你可以试着寻求三赢之局。我在波士顿的办公室里有一块木质摆件，上面有一条希伯来箴言，内容是：“不指望你能完成任务，但你也不能不去承担。切勿单纯比价 假设谈判仅仅围绕价格互不相让，结果会是怎样。
有些人喜欢谈判，而有些人则不喜欢。 所谓谈判，无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。他们只需要有人来在愿景方面稍做提醒。那可是1亿元啊。如果你无缘得见他们本人，那也可以买他们的书，去听他们的演讲或者观看他们的录像。 我做了大量的努力，为的是把他们的智慧融入本书当中。 谈判的潜在层面是各种心理学原理，是解释人们如何做出行为的心理学知识。在生活中，你可能有一大堆理由不用这种冰冷又残酷的方式行事。 也许你因为孩子们总喜欢找你说话而感到自豪，也许身为律师的你因为善于合作而享誉业界，这些都是你由此而获得的报偿。 与此同时，如果你十次有八九次都要拒绝勇士的声音，那么你这样做的同时又放弃了什么。保证主导权 无论何时，我们都要确保谈判的主导权握在自己手中。我也感谢这本书的我的早期研究助理和对话伙伴，感谢赛斯卡斯尔曼、劳伦加林斯基、迈克尔卡利科、玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨。其中有鼓舞人心的梦想家，有善于分析的思想者，有情感细腻的恋人，也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样，真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道：“四大成员各自发挥什么样的作用呢。了解这一事实不仅是心理健康的体现，同时也有助于你有目的地发挥各项潜能。 祌话学家山姆基恩03爪《660〕这样写道：“很少有人知晓那些栖居在我们心灵舞台的非同寻常的性格、情绪、想法和魔鬼。
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