他们的工作效率就能得到显著的提升
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如果和比尔谈话时，你注意到他的嘴角向上卷曲。这幅图画说明了我们的头脑如何曲解信息并得出可能是错误的结 当我们在谈判的时候，我们需要收集到一切可用的信息。 在上面这幅图画中，作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向。只要能与国家和地方政府建立起伙伴关系，他们的工作效率就能得到显著的提升。托尼知道一旦路易丝下定决心，这笔买卖肯定就成了，他也不用再提来自纽约的事了。进行事后总结有哪些地方做得比较好。 哪些地方下次可以做得更好。 团队成员们看到了、听到了、感觉到了哪些信息。换句话说，他们想绕过内心成长来实现行为转变，而内心成长又是行为转变的前提。 所以，如果他们不解决这一疏忽，他们就会重蹈大量类似行动的覆辙。 拿到新的规章制度时，我读到了这样的话，“所有人必须开放”，以及“所有人都会通力合作”。 我不知道你怎么看，但是对我来说，这种语气已经显示，公司的氛围并不是开放的氛围，即使它规定我“必须”开放。不用说，这类荷兰风俗我暂时还消受不 了。
双腿的姿势 想想最近你见过的坐着抖腿的人吧，他或许在表达一种不适或焦虑。而同样的现象也发生在打哈欠的时候。 如果你打哈欠，那么一般来说你身边的人也会跟着打哈欠。确实，有魅力的人可能会更快、更有效地建立起融洽的关系，但这也不是能假装出来的。 除了努力做到更加自然和真实，寻找可以建立初步关系的真正的共同兴趣，我不知道还有什么别的解决办法。你也可以说：“您说得非常对，这个想法不错。 ”以建立融洽的氛围。脑中同时思考多个事情，决策力大受影响，犯错的机率也会大增。 其实，若能事先简单做个准备，完全可以避免一心多用的困境。这听起来很荒唐。”……这些或许都是理由，其实，“再议太麻烦了”“好不容易达成有利的共识，再议就不好说了”等才是心声吧。 自身也有责任 而且，对手要求再议，其中或许也有我们自身的原因。当谈判接近尾声，你们将要签署合同或者要签署协议书的时候。
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