因为她的绩效非常出色
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你可能会反思，为什么别人就值得从你慷慨的秉性中获益，而你却不能。想象你的谈判对手对自己说：“我又搞错了方向。所有的事物都可以一分为二地看，所有的话语都可以用正反两种语言来描述。我不是在开玩笑。”文森特问：“你相信我说的话吗。在谈判中，对字句的确认和推敲至关重要。 其次，对“太严峻”“太为难”“情况更糟”等形容词，确认实际程度有助于谈判的推进。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后，我们再找其他人讨论。 这样一来，所有人就都能清楚你想怎么做了。
通过提前规划和角色扮演，你不必坐到谈判桌前便可获得谈判的实时经验。 情商与谈判 高情商有助于谈判的规划和执行。 正如我在第六章讨论过的，了解你的热按钮，哪些是可以促使你做出某种反应的触发器，什么是谈判对手的触发器。 情商总是与身体语言互相交织，你的热按钮和触发器在你尚未意识到之前早已激活。 在你大脑尚未来得及阻止它们展示你的情绪时，微表情便已展现。 从情商的角度了解什么可以触发你。在这样的状态下谈判，思维完全被现场气氛和对手的提议左右，结果只能被对手牵着鼻子走。 对手的无心之举会让自己百思不解，对手表示抗议后立马六祌无主，遭到对手批判后显得畏首畏尾，凡此种种可谓全面落于下风。 如此一来，冷静分析已无从谈起，连对对手的提议也无法做出正确判断。小家伙学会系绳结之后，他也会跨过类似的门槛。外部博弈针对外部对手，意在冲破外部阻碍，达到外部目标……内部博弈……发生在心灵层面……意在打破一切阻碍外部效能的思维习惯。 I蒂摩西加尔韦(界.11017031167〕 焦万娜是一家大型保险公司的销售经理，负责在自己的区域发展新业务，提高保费收入。 此外，她还管理着几个销售团队。 由于连续两次未能获得晋升，焦万娜感到非常沮丧。 她不知道问题出在哪里，因为她的绩效非常出色。8八丁嫩固然需要回避短期损失，但切勿忽略了更具价值的替代方 案。你的收入与你的谈判能力之间存在着非常紧密的相关性。 不会谈判，你就等着吃大亏吧。平衡运行的思想者知道，你可以同时做到聪明和恭敬有礼，它懂得托马斯肯皮斯〔16。 脑36《6师13〕在《效法基督》〔了66111&11000〔6『131〕一书中表达的智慧： 除非你生活得更圣洁，否则你懂得越多，理解得越深刻，你被批评得也就越厉害。本章上文中我曾提到红色领带是权力套装的组成部分。
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