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即便你要出门旅行,你的勇士也能帮你保证一切正常运转。这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的,他们说:“对啊,家庭作业你不必今天非得做完,作业哪有那么重要,但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息:“如果有一天,你想开上像我这样的车,恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育,你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。可以把邮件打印出来,慢慢地、仔细地读一遍。 无论是你先给对方发邮件,还是你要回复对方的邮件,你都应该确定自己先把邮件仔细读了一遍,这样才能确保你在邮件中表达了你想要表达的信息。实际上,很多公司或机构都有下面这样的升职路径:首先是项目负责人,这需要你调动思想者和勇士的力量;然后是团队负责人,这需要你调动恋人的力量;最后是公司或组织的负责人,这需要你调动梦想家的力量。 在这当中,帮助你最终丰富自我映象和惯用策略的角色正是你的旅行者。内心制胜法唤醒我们的各种体验,包括我们对外部世界的体验和我们对内心世界的体验。 这条生命之旅充满欢乐与苦痛。”“请务必于本日内答复。我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品,他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次,他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉,也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面,而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同,但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段,就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。




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