对手岂能心甘情愿地签约
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你是否会使用开放性问题来收集信息。 你是否会使用封闭性提问来确认一些事实。 你是否会努力思考对方想要得到什么利益。 当你不确定自己得到的答案是否正确的时候，你会不会重新提 问。我们感到生气，接着就会说难听的话。 我们想要解决他人的问题，接着就提供解决方案。发挥团队影响力 三个臭皮匠真能顶个诸葛亮。 如何最大限度整合团体力量、有效做出决断。1.计划与准备： 你总是会事先为谈判做准备吗。四大成员的想法既不是要求，也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达，除此之外，别 无其他。一旦发现基本方针不利于自身，必须当机立断，或是中止谈判，或是要求修改。 例如，国际性体育赛事的竞技协会召开会议商议规则修订事宜，首先明确基本方 针：“按照当前规则，下半场很难逆转。” 你是否在商店或市场中练习讨价还价以提升自己的谈判技巧。 11. 知道如何处理冲突： 你是否会提出超过对方预期的要求。感谢你在刚刚看到种子的时候就看到了整片果园的可能性。工作当中，你时刻都要做出思考和判断，比如如何确定合同条款，如何避免违反法规，如何为下属安排休假，如何在定价上保持竞争力，等等。 这时，你需要你的思想者来运筹帷幄。 有时，你有幸接触到某个潜在的大客户。
着眼于利益 而且，在谈判事项中，必须把焦点集中到利益上来。 假设无利可图，对手岂能心甘情愿地签约。 所以，在谈判中向对手抛出些许利益的方式、技巧颇有讲究。 不过，有时候对手也会抱着同样的念头。感谢我的文稿代理人，也是我忠实的建议编辑的琳达罗温特哈尔，没有你，就没有这本书，这里就不多说了。同时，你还要激励下属，并且不断修正公司的战略航向。 这时，你需要你的梦想家去开天辟地。 做一名一碗水端平的雇主 在理想的情况下，四大成员都能在你的内心中充分发挥各自的作用。话虽如此，我们不可因此觉得谈判有多么重要或者必要，而是应该想想出资比例对自身究竟意味着什么。在这3秒钟内，对方其实是在研究你：猜测你是哪种类型的人，猜测你拥有什么样的团队，还要猜测一下他们需要花费多大的努力才能够 达到自己的目的，或者达成共识，或只是简单地与你相处。又带来了哪些坏处。 例如，如果你不知不觉就被梦想家所吸引，那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说，如果每次一开会，你就大谈愿景，结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。单凭一句“为了今后的合作”，我们万不可条件反射似的马上让步。在我的高级讲习班课程上，每次上课之前我都会问标题中的这个问题。 现在，在本书的开始，我请你思考一下这个问题。图3.4 我希望我已经说清楚了，你需要激活全体四大成员的力量，让他们在你需要的时候各显祌通。 走极端也会阻碍你前行 我们来设想，贝拉和贾里德现在到了年终绩效考核的时候。
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